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Alex:保险营销前线该不该学点精算常识?

作者: 来源:中国银行保险报 发布时间:2020-07-31 浏览:1082

大家好,我是Alex,一名85后的准精算师。


两年前的那个夏天,我忐忑地敲开了领导办公室的门,交上了辞职信。


那时,新冠疫情还没有出现,中美两国的激烈冲突也没有开始,我甚至不知道抖音是何物。


但是那个夏天,心中偶然燃起的一点火光,却将我的人生带向了一个原来我从未想过的方向。

 

先自报一下家门。


我是一名保二代,我妈是一名在保险行业里打拼了十几年的保险代理人(家里的自保件能摞成一座小山)。


说到我读研究生时选精算专业的原因,一方面是整天受我妈的耳濡目染,一方面则是因为看到了百度词条上关于“精算师是金领”的描述。


不过,既然选择了,就一不做二不休,无论如何也要把精算师的头衔给拿下来。


2016年,在我收到从美国寄来的北美准精算师证书的时候,我真的感觉那是我人生中的高光时刻!

 

精算师真的是很棒的一个职业:工作稳定,专业度高,薪酬不低,人际关系简单,还不用喝酒应酬。更重要的是,由于稀缺,精算师是一个十分受人尊敬的职业。


所以,我当时应该也是脑子“抽了一阵风”,才选择从这样一个安稳的岗位上辞职创业的(当然,我当时并没有年薪百万)。如果非要给这个“抽风”找一个理由,我想可能是因为我几年前开通了一个微信公众号吧。

 

我的公众号名称叫做“精算视觉”,意思是“从精算的视角去看保险”。我最初只是利用工作之余的时间写一点面向社会大众的保险科普文章,但是后来却因为几篇深度、专业的解析文章吸引了大量保险同业的关注。

 

4年多的时间里,我已经在公众号里写了350余篇原创文章,以及近百个原创保险科普视频,从自媒体的身份为保险专业知识的科普和宣传贡献了一份力量。每次看到留言里有保险同业表达对我文章中专业知识的喜爱,在欣喜之余,我也感觉到自己身上科普的责任更重了一些。

 

伴随着中国经济最近几年的快速增长,中国保险业的发展也是日益成熟、突飞猛进,也有越来越多的各行各业精英开始加入保险业。中国保险业的形象,正在发生一个质变的过程,让人充满期待。但是,在与诸多保险前线精英伙伴们交流的过程中,我能够深深感受到保险前线队伍发展目前所面临的巨大矛盾。


这个矛盾,就是新时代保险从业者对专业知识日益增长的渴求,以及中国保险公司落后的传统保险培训之间的矛盾。

 

辞去一家央企保险集团精算师的工作之后,我全职做起了保险自媒体,打造自己的影响力。我创立了自己的小公司,开通了同名的抖音账号,也逐渐建立起了自己的线上、线下保险培训课程体系。

 

虽然我不是行业中专业技术资深的精算师,也不是自媒体中坐拥几百万粉丝的大V,但我也要找到属于自己的、独一无二的定位。这个定位就是,利用自己做自媒体这几年训练出来的写作和表达专长,做一个能将保险精算知识讲得即通俗、又易懂的精算师,去满足保险前线精英伙伴们对于学习真正保险专业知识的需要。

 

人们通常说,一个成功的营销,不仅仅要“动之以情”,还要“晓之以理”。我十分认同保险营销过程中“感性”的重要性,但是当保险营销逐步向专业化、咨询化、定制化迈进之时,“理性”的分析与思考也正在变得不可或缺、愈发重要。

 

而在我的眼中,精算就是保险产品背后底层的、理性的知识,因为精算代表了保险产品设计开发的底层逻辑和保险公司背后运作的基本原理。


因此,如果我们保险的前线伙伴能够懂一些基础的精算知识,掌握一些精算思维,在保险营销中也一定能够起到事半功倍的效果。

 

今天,精算的科普性知识已经越来越受到广大保险同业的认可,并正在为保险的专业化营销提供助力与价值。两年前的那个夏天,在我将辞职信交给领导的时候,我也不知道今天的自己究竟会在哪里、做着一件怎样的事情。

 

但我知道,人生路上的每一个选项,都有其存在的价值与意义,而且一旦选择了,就要认真的走下去。就像今天一样,既然我已经决心要将保险精算科普的事业进行下去,我就一定会用饱满的热情与负责的态度将这份事业死磕到底。

 

我精心准备的精算为营销赋能的系列课程——《精算视角看保险》,8月份就要在中国银行保险报学习频道和大家见面了。

 

今天(7月28日)晚上,我将做客中国银行保险报学习频道直播间,跟大家聊聊重疾新规下你必须知道的那些事儿。对政策的学习和解读,也是我的系列课程《精算视角看保险》中的重要内容。今晚的直播免费观看,不管是已经报了名的,还是没有报名的,都可以先感受一下。

 

悄悄告诉你,直播期间下单购课有优惠的,等你一起哦!



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